怀愫/文林文珺从这些钱里抽了两千块, 她还翻出个红包，把钱包在红包里给冯兰：“拿着，咱是咱们合伙的第一笔收入。”“这太多了太多了。”冯兰连连挥手, 她原来一个月工资五百多, 厂里效益不好工资减半, 现在一个月就拿三百块不到，这才忙了五六天，挣了快一年的工资。“什么就太多了, 你忙前忙后, 这是应该的。”林文珺硬把红包塞进冯兰手里。冯兰人麻利，能卖掉这么多, 除了东西好, 她会推销也是主要原因。刘姐还打电话来跟林文珺说呢：“你这个大嫂还真是能干, 大方巾怎么系, 小方巾怎么系, 她都在自己身上试。”冯兰还有些遗憾，这要是能搞个塑料模特, 还能卖得更多！冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金, 你找的地方, 要不你提出来, 我怎么可能想得到。”她算知道了, 厂里是守着金库不知道怎么挖。想想也是, 停生产线, 扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路, 万一要是出什么事，那可得他负责。冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。只能不放过眼前的每一个机会。冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”“徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？“卡词了！再来一遍。”直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。最终，谈成四家。林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。第五第六个，她已经能笑着说完了。定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。不到口服标准，但这个能抹在脸上。进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。“这是外用的，美白袪斑还养颜。”“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。这种珍珠粉比丝巾卖得还多。林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。比如大方巾一条多少钱，如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。林文珺详细列了一个单子，冯兰就照着单子卖。冯兰家里姐妹四个，梅兰竹菊，冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了，两人单位里面请了假出来，自己做私人生意。冯菊说：“我原来看人家发财的，都想这脑子怎么长的，怎么人家就能赚钱呢，现在一看，那也没多难嘛。”就是得胆大！这要是被厂里知道了，肯定得开除，谁愿意砸了铁饭碗。冯兰自从赚了钱，就还想再接着干，她问林文珺：“文珺，咱们接下来干点什么好？冬天要么卖服装？”林文珺知道大嫂这是刚赚了钱，脑子火热，浑身是劲，她不愿意泼冯兰的冷水：“别急，等再有什么机会，我肯定找你。”冯兰自己先笑了：“赚钱这种事，还真是有瘾。”可不就是有瘾，自己赚钱，就算一千块一万块，那种成就感和满足感，比拿百八十万要舒心硬气多了。林文珺做的这点小生意，江烨当然知道，他出差回来，知道老婆竟然做起生意，他还嘿嘿一笑：“这么辛苦，赚多少钱了？”林文珺低头算帐，扣掉本金的投入，给冯兰发的工钱，再扣除给各个工会小领导送的礼物，她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。听见江烨这么问，抬头瞥了他一眼：“三万。”“看你这个忙法，还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本，上面一笔一笔记得清清楚楚，“家里又不缺这点钱。”这种话林文珺相信过一回了，可不会再信了，她忍不住回：“是不缺，三万块，正好够你送给你二姐的。”江烨放下帐本，扭头去冲澡了。宁宁从房间里出来，她给林文珺揉肩膀：“妈妈最厉害了，妈妈最棒了！妈妈就像白天鹅。”童话故事里，格莱特和汉赛尔最后得救，就是他们的亲妈妈变成了天鹅，把他们驮过河送回家的。江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。“谢谢宁宁。”林文珺从没想到，自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励，她搂住江宁，“妈妈会继续努力的。”她能感觉得到，宁宁最近学习和练琴都更认真了，如果她读大学和工作能给江宁这种影响，那就已经值得。林文珺还把手放在肚子上，心里默默说：也谢谢媛媛。她在肚子里很乖，从来也没捣乱。媛媛在肚子里轻轻踢了妈妈一脚。林文珺和冯兰合伙做生意的事，还是没瞒住。老家就么大点地方，冯菊一不小心说漏了嘴。夏秀珍的电话立刻打过来：“文珺，你怎么跟你嫂嫂一起做生意了？”林文珺皱皱眉头，她知道只要自己一回答，夏秀珍那儿就会有无数的话等着，她说：“谁说的？我就帮着打了个电话，里外都是大嫂自己跑的。”“胡说，她自己能拿得出这么多钱啊？”“那我怎么知道，可能是她姐妹家里也出了一份呢。”夏秀珍不太相信，肯定是女儿借钱给儿媳妇了，这钱也不能让冯兰一个人赚了：“她赚得多不多啊？”“不知道。”夏秀珍觉得女儿瞒着她，不愿意告诉她，儿媳妇也一样，挣了钱也没见她孝敬他们，她刚要说话，林文珺就说：“大嫂能赚钱是好事儿啊，大哥厂里的压力也小点。”夏秀珍不心疼儿媳妇，但还是心疼儿子的，听了这句没话说了，她又想提一提林文珺对妹妹斤斤计较的事儿，文俪都气哭了。结果林文珺抢先一步：“对了，帮我跟文俪说一声，这都过去快一个月了，怎么衣服的钱她还没给我呢？”夏秀珍的火气一下蹿上来，拿她两条裙子而已，看她这抠门的样子！夏秀珍大声嚷嚷：“多少？我替她给！你老娘给！”“那行啊，本来也是你给她拿的，那中秋节的过节钱这次就没了，就当我给过了。”冯兰在这里好几次欲言又止，林文珺都看在眼里，还能有什么，不就是亲妈在背后骂女儿没良心嘛，骂一次，就少给一次钱，看她以后还舍不舍得再骂了。林文珺反手就把电话挂断了。别人生气，她不气，气出病来怎么办？她还要读书、挣钱、养孩子呢。作者有话要说：留言200个小红包~感谢在2020-09-11 12:24:35~2020-09-12 12:21:44期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~感谢投出地雷的小天使：依稀、小川自深山、醒 1个；感谢灌溉营养液的小天使：小猫咪御姐吖 140瓶；柚九 120瓶；茶叶蛋 88瓶；无独有偶 69瓶；568、平安健康 50瓶；为爱鼓掌啪啪啪 49瓶；hhhooo 40瓶；碳水化合物、iss fanny、小星星、路人乙、梦 30瓶；呼呼、煎荼、考上了、秦艽、yleve、nplyf、甜酒、每天发现自己又帅了 20瓶；sone 18瓶；人在鲁文 13瓶；仅仅、大概只想飞、joa、白白胖胖的sarah、夕四维、噔噔、鱼片粥、快乐玩、快落星球、胖胖妈、19960843、靡靡之音 10瓶；影子的影 8瓶；窗凉西事 6瓶；花生、猫黎、堇青愚人、123书网edea、小小如梦令啊、昭大宝、猴子派来的仙女、紫翎橙 5瓶；yz、夕夕 3瓶；是仙女啊、羽夜、董董 2瓶；茄子香、神的小雏菊、鬼钗、家有小可爱、karen、孔孔不是孔、taylor、要么忍要么狠要么滚吧、光阴不误、凤飞、胡萝卜、audrey、白开水、嗷嗷待哺的啃书虫、27673390、清风明月呵呵哒→_→、错薪、我和作者比命长、夏末没有夏末、柒柒七、锦言无声、子卿、姜惠元我宝宝、花落、浅红色、墨西哥、草木完、落曦 1瓶；非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！