怀愫/文这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。就像田爱说的, 口碑商家, 去年买过的觉得好的人，今年还会再买，广告又有记忆点, 电台电视里一放。那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。这是一部分, 连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店，谈下两家，反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。就算不来吃螃蟹宴的，到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。超市卖场前的促销活动铺开，活动说是三天, 其实拆掉展台还会延续下去, 只是优惠力度没这么大了。中型超市门口，螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完，能再拉一波数据。林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动, 跑来一看，叹为观止。选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道珺宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？”“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。分销这么成功，他当然要请林文珺吃饭，他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。还真是风水轮流转，上次林文珺是通过田爱的关系，才能见盛经理一面，现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。田爱第二个电话打进来，林文珺笑了：“我这两天可没空，要吃饭等数据出来吧。”三天促销活动做完，螃蟹的行市还有一个月不到，进了十一月基本就结束了，她确实要跟盛经理谈明年的分销。公司打算加大预售的力度。去年就有预售，但去年很少人肯买没看到的东西，经过两年累积，口碑也有了，知名度也有了，加大预售的力度，提前开卖螃蟹券。田爱也是这么回答盛经理的：“这是准备拿着成绩单来见你呢，这样吧，我月头要出国一趟，等我回来了，咱们再约。”田爱要搞电视购物台，离不开食品，友谊资本雄厚，说不定还能谈一笔投资。第一天声势火爆，第二天人要少一些，等到活动第三天，恰逢周六，人比第一天来得还要多。林文珺找到卖场经理，紧急抽调人手过来帮忙。卖场经理当然愿意，他还受了启发，像“螃蟹寻宝”这种活动，过年的时候也可以搞嘛，把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。每单限用一张，可以挑选一件物品打九五折。过年是大型家用电器售卖的高峰期，别看是九五折，买台电视买台冰箱，那也能省好些钱呢。卖场经理都在外面维持秩序，这么一个活动，给他拉来了不少客源，昨天本地台的生活类新闻一放，他马上就动起脑筋了。在结帐台出口的小吃摊外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是卖吃的喝的，营业额都要翻好几倍。公司所有人连在轴转，大活动这里少不了人，还有十个销售点也离不开人。小吕这些天一早就去巡销售点，再开车到卖场来帮忙，许言是负责设计的，公司里就只留下她看家，还要兼职管理那些接线员。到下班时间，大家再回去加班，销售额要当天对帐，免得有帐目对不上的，连毛会计都请了帮手在加班。“咱们忙完这阵赶紧招人。”林文珺累得在公司喝咖啡提神，原来规模小，大家可以一起办公，现在慢慢扩大了，得独立每个部门。好在这每一个人，都是跟在她后面，一步一步踏出这条路的。宋爽灌一大口咖啡：“我举双手双脚赞成！”许言在他们回来之前，准备了吃的喝的，泡上茶和咖啡，看宋爽这么个喝法，推推她：“你吃点东西，胃里都是空的。”中午大家根本没时间吃饭，啃点面包就算吃过了，晚上还是吃快餐，小张把可乐当水喝提神。“少喝点碳酸饮料，当心血糖高。”小张嘿嘿笑了：“我还年轻呢。”三天活动结束，公司上下两层灯火通明，光这三天的销售额，前期投入办活动的钱第二天就赚回来了。第三天的收入基本都是净赚的，小吕喝了口冰可乐跟大说说：“你们是不知道，这一袋一袋去存钱是个什么感觉！”现场卖蟹全是现金，这才真的是进帐如流水，大家总不能提着现金袋子来回，放在公司也不安全，就找了个最近的银行把钱存进去。支行专门挪出一间办公室，派了四个柜员来点钞，大票子好点，主要是零钱和硬币。点完一袋，下一袋又来了。小吕光看柜员点钱，都看的热血沸腾。支行经理知道小吕就是对面做活动的，三天里的流水都要存到他们银行，又是递烟又是送酒，还专门派了一辆车跟他走。“这才哪到哪儿啊，后面还有二十多天呢。”活动的后续影响还会继续。所有人都又累又亢奋！今年的奖金那还不得翻倍！“咱们冬天是不是能去趟海南岛了？”“去啊，也忙得两年没旅游了，大家规划一下，说说想去哪儿？”小张小吕两个人还说：“明年咱们干脆搞几张钢丝床来算了，晚上大家也能在这歇一歇。”“是得规划一个休息区出来。”林文珺突然想起了丝厂的女工值班宿舍，生产线上加班的时候，累得不行了，就去那里睡一觉。被子是大家用的，顶多每人带个被套去，可那会儿哪还顾得上套被套啊，倒头就睡了，醒过来再干。她微微笑着说：“以后楼下分成三部分，一半做产品展览，会议室做开放式的，和咖啡区连在一起。”林文珺在纸上画了个大概方位。“设计部和业务部分开。暂时先这样，以后需要改动再说。”公司是时候吸收新鲜血液了。林文珺是最后一个走的，小吕开车把她送到家门口，开车也就多拐一个弯。但去年的敲头案闹得满城风雨，犯人拿把斧头，专敲单身女子和老人，把人敲死敲伤再抢劫。“这条路上治安好得很，这里是最市中心的地方，夜里走回去我都不怕的。”但别的女孩们，她都给报销晚间打车费，打订车电话，让车开到公司门口接她们。小吕坚持要送：“又不远，林总早点到家早点休息。”林文珺到家时候，陈姐已经带着圆圆睡了，她拖着脚步上楼，看见江宁的房间里还有一点灯光。江宁听见妈妈的脚步声一把拉开门：“妈妈！”她特别想妈妈，爸爸要是出差，她还不那么想，但妈妈晚回来，她就一直想：“你现在能看我汇报表演的录像吗？”林文珺很累了，眼皮都撑不开，但她还是点了点头：“好啊。”这三天真就跟打仗一样，江宁跑下楼，打开客厅的落地灯，把录像放进机器里，林文珺坐在沙发上。陈姐听见动静也起来了：“江总还没回来，林总你要不要吃碗小馄饨啊？或者喝个银耳汤？”刚刚晚饭她还真没吃几口，许言买来披萨和汉堡，这东西晚上吃了很难消化，她点点：“就银耳汤吧。”江宁依偎在妈妈身边，手指指着电视：“你看！我出来了！”江宁穿着纱裙，拿着话筒，跟曹子俊并排站在舞台上，一人一句“尊敬的老师，亲爱的家长……”江宁一回头，刚要说她除了主持还有两个节目，就见妈妈闭上眼睛，已经睡着了。她想推醒妈妈，可妈妈又太累了，于是她跑上楼去，抱着毯子下来，轻轻盖在妈妈的身上。陈姐端着银耳汤过来，就见江宁在给她打手势，她放轻脚步，一看林文珺已经睡着了。陈姐把银耳汤又端回厨房去，今天杨霞托她告诉林总，说想辞职了，陈姐一个字儿都还没来得及提呢。圆圆半夜醒了，揉着眼睛坐起来，看看身边没有人，自己爬下床跑出门去，走了几步楼梯，一屁股坐在台阶上。从楼梯的栏杆缝里，看见大家都在楼下，还开着电视机。大家竟然晚上一起看电视玩游戏，还都不带她，圆圆抽抽鼻子就要哭。江宁抬头看见妹妹：“嘘！”作者有话要说：圆圆：你们偷玩不带我