李文柏将人拉住了，口中道：“这是我嫡母安排的，刘赦手中有卖身契，即便告到衙门也没有办法！”李文柏知道杨县令是清官，凡是清官一定会秉公办事，这事刘赦既然做出来了，自然就没有把柄，李文柏便不愿意去为难杨县令。杨彦知道父亲一定不会徇私枉法，脸色有些难看，想了下道：“那我们凑一下，我去向一些朋友借下，然后再向刘赦说下情。”李文柏知道一千两是个大数目，就是杨彦也拿不出来，这些日子，李文柏更是摸清楚了杨彦的交际圈，他看似是县尊大人的公子，但是交际圈相当摘下，他所谓的借钱，只怕就是以前曾他喝过酒的大户子弟。这些大户子弟主动贴上杨彦，哪里会那么纯洁。万一借钱变成了索贿，还会连累到杨县令，当下他摇了摇头：“不用麻烦了，我手中肥皂，根本不用半年，我就会赚到一千两的！”看着杨彦，“到时候还请你替我做个见证，好迎回妹妹。”李文柏自信之极的话语，让杨彦微微一愣，旋即笑道：“李兄对肥皂这么有信心？”“等开始售卖的时候，你就会见到效果的！”李文柏现在有些迫不及待的想要开始售卖肥皂。杨彦点了下头，两人返回屋子，将之前制造好的肥皂带到铺子上。这些肥皂用的模具很小，制作好了之后，只有手心的一半不到。杨彦看着这些肥皂，有些奇怪道：“李兄，你将肥皂制成这么一小条，是准备卖的？”李文柏拿着小肥皂道：“不是，这是赠品！”“赠品？”杨彦愣了下，想到李文柏售卖酸梅汤的时候，就是用了这一招。“好，我现在就开始发给四周的人，正好给买冰块和酸梅汤的人！”杨彦看着铺子前买东西的人，很积极的准备开始。“这赠品主要送给那些妇人。妇人经常清洗衣物，才会知道肥皂的好用！”李文柏的目标定位很准确。杨彦思忖了下，拍手叫好：“李兄说的不错，不仅是妇女。还要是衣着体面的妇人，只有这样他们才会买得起！”李文柏盯着杨彦道：“杨兄好见解！”杨彦说的话就是李文柏心中所想。也只有这种中等家庭才会买得起，也会经常用。如果是赤贫之家，一件衣服或许是老大穿完老二穿，缝缝补补又三年的状况，根本不会想到要用肥皂来洗衣服。李文柏看着杨彦道：“杨兄，我的新房子可以当做制造肥皂的工厂，但是我们还需要一个新的铺子”“这件事情包在我的身上了，我现在就让人去寻找铺子。”杨彦自信道。李文柏点了下头，定下了宣传肥皂的章程。城东是县城人流量最大的地方，加上冰铺的冰块和酸梅汤持续火热。所以四周来往人很多。李文柏看着买酸梅汤的人，目光落在一个衣着体面的妇人身上，上前笑道：“本店新进了一些肥皂，这是赠送给你的！”“肥皂？”妇人疑惑的看着手中的肥皂不解道。“这肥皂是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多。”这个妇人听到李文柏的介绍，顿时疑惑起来：“还有这等东西？我怎么从来没有听过！”“本店售卖的东西一向以物美价廉和新奇，这肥皂绝对不会让你失望的。你可以先试下，感受这肥皂的效果，然后再决定是否购买！”李文柏介绍的时候，也故意说得大声。这个妇人听到这里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下来。冰铺的生意兴隆，想到了先前的酸梅汤，如今李文柏要送的定然是好东西，当即就有人说道，“掌柜的，是什么好东西，还有没有？”李文柏笑道，“有的。”那人是个青衣汉子，李文柏说道，“这叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的带回去给婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”李文柏的话说得诙谐，就有人笑着说道，“没有婆娘的呢？”“那就给老娘。”李文柏笑道。轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。“阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。“好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。“今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”杨彦点头称是。李文柏让一些活计在这个新的店铺里面继续赠送和宣传肥皂。他和杨彦则去了城外流民的聚集地。这次流民见到杨彦和李文柏的时候，立刻大喜的围了上来。之前李文柏招募的老弱妇孺已经开始工作了。虽然没有到一个月，还拿不到工钱，但是三顿管饱，有时候还有酸梅汤喝，这让许多人羡慕之极。那些妇孺的家人更是将李文柏当做活菩萨。李文柏看着围上来的人大声喊道：“今天继续招工，所有人排成一队，我一个个择选！”李文柏叫道的时候，一个个挑选伙计。肥皂制造的功效比较复杂，李文柏需要头脑灵活，手脚快的人。经过选择后，李文柏和杨彦招募到了八十青壮和妇人。李文柏带着这些人去了新宅子，将每一个人分别安置在一个房子。也将制造肥皂的方法拆分开来，每一个房子只掌握一道工序。“这些手艺必须严格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦发现，立刻驱逐出去，你们在酸梅汤作坊的家人也会驱逐！到时候不要怪我不讲情面。”李文柏看着这些人冷冷道，此时不是和颜悦色的时候。李文柏说话的时候，杨彦也厉声道：“谁敢泄露和互相交流，严惩不贷！”杨彦身为县太爷公子，这一番话虽然有些空泛，但更让许多人震惊。“不敢不敢。”众人朗声说道。按照李文柏的吩咐，很快就各司其职忙碌了起来。杨彦看着这些忙碌的人，目光对着李文柏道：“现在原料买了一些，工人也开始劳作，肥皂是不是正式售卖了？”李文柏明白杨彦的心情，这些流民和原料都是巨大的花费，如果在不投入销售，怕是坚持不了几天。李文柏拍了下杨彦的肩膀道：“杨兄不必着急，这两天的宣传一定有了效果。等到这东西家喻户晓，口碑出来，我们的东西就会得到追捧，到时候，只怕我们店里人手还忙不过来！”李文柏话语透着自信，也有一番感染力，让杨彦点了下头，期待正式销售的结果。第36章 豆油和香皂宁州酷热, 每天人们都需要换洗衣衫和洗澡, 对皂角和胰子的需要很大。第一日傍晚, 王家嫂子看着衣衫被弄得脏兮兮的女儿, 忍不住对着丈夫抱怨, “你瞧瞧，还是个女儿家，弄成土头土脸这副模样。”王老汉看了一眼女儿, 手中拿出了块儿东西, “你用这个洗手。”对着女儿说道。女儿最怕娘亲的唠叨，从父亲的手中接过那物件, 忙不迭就拿去洗手。“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥没瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 说道，“也太浪费了些。”“放心。”王老汉笑着说道，“是冰铺东家赠送的，说是带回来让个婆娘用。”王家嫂子这才安心。两人正说着话, 忽的就听到了女儿的尖叫声。王家嫂子连忙赶了过去，“怎么了？”“干干净净的……”小姑娘伸出了手, 对着母亲, 神色有些恍惚，“洗的好干净。”王家嫂子拉住了女儿的手，仔细翻来覆去看着，果真是洗去了厚重的浮尘, 露出了白皙的肌肤。一捏女儿的手，润滑的很。“我试试看。”王家嫂子试用了一下，打了肥皂，蘸了双手的肥皂简单揉搓就有大量的肥皂泡。女儿笑嘻嘻说道，“娘，你多搓一下。”王家嫂子细细揉搓，然后冲干净了手中的泡沫，打量自己的双手。而看到女儿和妻子没有过来，王老汉走了过来，“怎么了？”“干干净净的，比皂角好用的多！”王嫂子说道，“这肥皂你拿了几块儿？！”“就一块儿。”王老汉说道，“一人只给一块儿，你怎的这幅表情？”王家嫂子不解释，立即给丈夫用了肥皂，让他洗干净了手。一家三口面面相觑，都说冰铺的主人是个能耐人，这也太能耐了！“明日还送一日，我们轮流去拿。”王嫂子说道，“等到开张了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的价格可以买，那就买两块！”王嫂子的话让王老汉点点头。不过看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“这肥皂很好，可是这味道有点大，若是没有味道就更好了！”*****这个王嫂子嘀咕的话语正是李文柏烦恼的事情。李文柏站在院子内，看着地面上的肥皂。这肥皂是用猪油制造的，因为是动物油，没有反应充分的情况下，有一定的残留，时间就了就会散发着一种异味。一个两个的还不明显。但是一群放在一起，这种异味就特别明显。李文柏是把肥皂当做主打产品来销售的，绝对不允许有瑕疵。“阿大，你觉得这肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看着阿大问道。阿大立刻上前道：“掌柜，这肥皂很不错，整个县城对肥皂好评如潮。有一点味道很正常的！”阿大觉得这肥皂已经是宝贝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金贵的东西，这肥皂不过是三十文钱，人人可买得起，要比胰子好用的多。