有道是千金易取，一将难求，一千个技术娴熟的工匠，也抵不上一个会出主意设计新花样的人。苏家的珍宝楼缺的就是这种推陈出新的人才，苏公子十分原意合作。

  有了意向，后面的就好谈了。

  闻言辛长宁微微一笑，继续道：“苏公子，我想这种合作，不应该只是单纯的我画图你来做，而是应该从品牌定位，设计，营销一些列都要涉及。珍宝搂的名气在京城已经够响亮了，珍宝楼的新品也是很多人期待的。但我觉得这种期待值还不够，应该赋予它更好的品牌效应。”

  “呃，什么是品牌定位，营销，效应？”苏公子不理解现代术语，听的一头雾水。

  “品牌，就是你们珍宝楼的招牌，以及这块招牌在主顾心中的地位。”

  苏公子是聪明人，辛长宁倒也不用解释的太清楚，只含笑问道：“苏公子，假如你是买家，你是对珍宝楼出了新首饰感兴趣，还是对珍宝楼出了花朝月夕系列新首饰感兴趣？”

  “这个，听起来是后者更吸引人一点，花朝月夕，是姑娘给这些首饰取的名字？”

  “是，这系列以玛瑙为主配石，走的是清新华美的路线，自然要配一个浪漫的名称，才能勾起女子们的玛丽苏心。”

  苏公子虽然听不懂玛丽苏心是什么，却懂得是刺激购买欲，当即反对：“不妥，恕苏某直言，这里是京城，盛行的是豪奢之风。玛瑙终究有些卑贱，不若换成价格更昂贵的红宝翠玉等。”

  “苏公子着眼的是精品买家，而我，着眼的却是中挡买家，而且买家的年纪，是待嫁少女。”

  对这系列的首饰，辛长宁早已策划好了一切，继续解释道：“就拿这顶花冠来说，这花冠造型灵动，已婚女子讲究规矩端庄，不太会戴这个。若用红宝赤金等贵重材料制作，一顶花冠算下来少说也要几百两银子，甚至上千两。如此昂贵，放眼全京城，也只有寥寥几家高门贵女王孙公主戴的起。可她们谁家没有成堆压箱底的好宝贝，还有御赐的首饰显摆身份，凭什么买你这个？”

  “这倒是！”这一点上，苏公子不得不点头。

  “所以我说，就要用玛瑙这种便宜却美貌的石头，辅以银或银鎏金的材质制作。那样一顶花冠算下来，售价不会超过百两。对于京城里稍有点钱的商家，还有那些中等官员之女而言，一百两还是出的起的。买下这顶别具一格的花冠，令他们在宴会或者其他的场合出出风头，是极为划算的。”

  “还有一个原因就是，我们要推新品，一定要在一个合适的时间点推出来，我算过了，这些首饰想要成批制作出来，少说也要两个月的时间。”

  既然敢来找苏公子洽谈生意，辛长宁就是做足了准备，在苏公子的注视下继续道：“两个月后正是中秋佳节，京城素来有少年少女游街看花灯的习俗。女为悦己者容，为了那一天，相信会有很多少女添置新衣首饰。我们在节前推出花朝月夕系列珠宝，正好能赶上那一波购买潮。为了那些少女们，这一系列首饰，绝不能做的太贵重。”

  “姑娘这一席话，听得在下豁然开朗，枉我从商多年，竟然不如姑娘看的透彻。”

  辛长宁这一番有理有据的话说下来，很快将苏公子折服。他立刻就命人将珍宝楼的老师傅叫了过来，要同辛长宁商量制作工艺，同时询问辛长宁想要的合作方式。

  “我的要求很简单，公子出钱买下这批玛瑙石和画稿，另外这系列首饰每卖出一件，就要给我相应的奖励，也就是说，我要参与利润分红。”

  说到这里辛长宁轻抿了一口茶水，胸有成竹的道：“当然，分红我不是白拿的，首饰怎么宣传，我还有详细的方案。若是达不到销售目标，我分文不取。”

  说起分红的事，珍宝楼里的老师傅也是这样拿钱的，不然早被人挖走了。

  辛长宁这样的头脑，若是去了别家，就等于培养了一个强劲的对手。

  想到此苏公子立刻拍板决定：“可以，姑娘的提议一点都不过分……”

  一场生意谈判十分顺利的结束了，等到旁晚辛长宁从珍宝楼走出来时。包里的画稿和玛瑙石没了，取而代之的，是一叠银票。

  财大气粗的珍宝楼就是大方，这一出手，就是足足五百两银子。

  有了这五百两，京城新铺子的装修布置钱足够了，家里工厂建设的钱也有了。

  解决了困难，心情舒畅的辛长宁将手一挥，道：“走，去咱们幸福家纺的新铺面看看。”

  新铺面就在京城最繁华的朱雀大街上，寸土寸金的地段，原来是家开成衣店的，被萧乾收回后成衣店就搬走了。可有个账房先生和两个伙计却留了下来，眷恋着朱雀大街的繁华，不想跟去别处重新开始。

  瞧见是有经验的账房和伙计，辛长宁也很欣喜，觉得省去了四处雇人的麻烦，便留他们继续在店内后院居住，还发了些生活费。

  那三人原本瞧见新东家是个不到及笄之年的小姑娘，要开的是从没听说过的布艺铺子，本来心中还有些忐忑，被真金白银一收买，立刻打消了顾虑。开始积极的为装修铺子出谋划策，帮忙监工。

  京城的铺面，尤其是好地段的，那都是权贵人家的，黑白两道都知道这处是镇北王府的产业。镇北王府虽然远在西北，可在朝中的影响却并不低。

  眼下见铺子突然换了人经营，还是镇北王府的人出头收回的，大家就猜测新来的人一定和镇北王府有关系，当即更不敢小觑，也没有无赖泼皮敢上门来骚扰。

  果然，有靠山做什么事都顺利！想起自己前世做点小生意磕磕绊绊的经历，再看看现在，辛长宁真想说；人比人气死人啊！

  “到时候那边要摆张桌子，放上鲜花，设成雅座……”

  就在辛长宁站在铺子前遐想规划的时候，一个熟悉的少女声音忽然在她身后响起，惊讶道：“呀，这里原本不是福喜成衣铺吗？怎么没了啊？”