李世铭不好意思地笑了笑，说：“那回头你给我晒点桂圆干寄给我。”他肯定是赶不上龙眼成熟了，只能让褚时映给他寄桂圆干了。褚时映点头。中午饭非常丰富。车螺焖鸭肉，牛肉炒苦瓜，豆角炒茄子，黄豆酱焖豆腐，还有炒空心菜酸和夜来香肉丸汤。李世铭吃得肚子溜圆，差点就扶墙走。这也太好吃了。他一个富二代吃得都没有褚时映吃得那么好！褚时映也吃得非常饱。用灵泉水浇灌植物会让食物更加美味，他以后不能直接喝灵泉水，那太暴殄天物。吃过饭之后，褚时映和李世铭戴好帽子和手套，拿着篮子，就前往褚时映的百香果地里，准备摘百香果。而褚龙他们则是去荔枝树林里帮摘荔枝。还没有来到百香果园，李世铭远远就闻到一股属于百香果的果香，香得他不断地吸鼻子。“褚时映，这百香果，你想好怎么卖没有？”李世铭忽然问着褚时映。这么好吃的果，可不能随便低价卖了。第24章 卖百香果褚时映点头，看着他那两亩百香果, 说：“早就想好了。”“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”“当然, 为了卖一个好价钱，荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”在网上卖的话, 也可以。不过, 他家的百香果客户没有尝过，不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点，到时他再让顾客关注他家的淘宝店，等顾客品尝过了，肯定会在网上购买的。“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。虽然三块一斤这个价格很让人肉痛，但是这是最快打开销路的办法。褚时映摇头，说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。所以, 他得从一开始就卖高价。“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”褚时映看着他。“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”他姑很会做生意。因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。清甜中带着一种香。要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。褚时映：……“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”所以台风一来，很容易毁了百香果。李世铭点头，表示了悟。摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。他没有那么大的力气啊。他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。肉厚，核小，清甜，汁多。好吃！李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。褚时映点头，说：“是的。”“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。卖得太便宜了。“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。李世铭点头。回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。原来，荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明天过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！褚时映能说什么，只能表示欢迎。反正他有四亩百香果，今天李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。至于钱的事情，褚时映表示不着急。等荀天磊过来，他再跟荀天磊商量渠道的事情。第二天，荀天磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。他们三个都没有驾照，是荀天磊家的司机送到他们过来的。这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。褚时映面不改色。家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。承诺过给荀天磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀天磊而不给其他两人。至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。不过，莫丽英一点也不觉得可惜。时仔的同学过来她家作客，这说明时仔在学校跟同学相处得很好。再者，这些人都买过他们家的拌饭酱，这些水果就当成谢礼感谢他们好了。褚时映和荀天磊商量好了，并且当场拟定了协议。等下一次百香果成熟，荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。