石洋坐在一边，默默地观察着师父和胡掌柜寒暄。

  有来有往地笑谈了一会儿，胡掌柜渐入正题：“这合作的事，萧老板和傅老板考虑的如何了？”

  萧烈沉稳地说出定好的计划：“我们铺子人手不多，且做糕点是个精细活，若是合作的话每日只能每种糕点多出一百个。”

  胡掌柜转转眼珠子：“就不能再多些了？你们也看到了，我们客云来每日里多少客人呀，这一百个糕点怕是不够分。”

  萧烈摇摇头：“胡掌柜，我们是抱着诚心来与您谈合作的，这便是我们最多能出的数了。”

  “不能再多些？”

  萧烈摇摇头。

  胡掌柜想了想，能有就不错了，大不了到时候一盘子里就摆上三四个！

  “哎，那是没办法了，先就这些吧。若有多的，你们只管送来，我们客云来吃得下！”胡掌柜接着问道：“这每种糕点的价钱是？”

  萧烈：“与我们铺子里卖的价钱相当。”

  胡掌柜微微皱着眉头：“这……我们拿了货也是要卖的。”他想想压压价。

  萧烈不松口。他们家对这次合作看得淡，能谈成就合作，不行也没事。

  多做的糕点放铺子里也能自家卖完。

  二人聊了两句，谁也没后退。

  傅胭笑着补充道：“胡掌柜，这糕点日后在你们酒楼卖多少价钱，我们不管。”

  物以稀为贵，胡掌柜也明白她的意思。

  况且，今儿还是他求着萧家呢，他能相谈的条件少之又少。

  毕竟萧家可以选择与他们客云来合作，自然也能选择与第一鲜合作。

  胡掌柜以退为进，仿若无可奈何地道：“成，这也听你们的。但我只有一个要求，你们福气甜品只能给我们客云来大批量供货。”

  傅胭似笑非笑：“胡掌柜，若一直只能给客云来供货，怕是不妥吧？！”

  胡掌柜想借此凸显自家酒楼，自然希望能独家用着福气甜品的糕点。

  但他也怕惹急了萧家，人转身不合作了。

  胡掌柜殷勤地笑道：“是太久了哈，那要不十年吧。十年内只给我们一家供货。”有个十年积累，相信他们客云来一定可以立稳第一酒楼的名声。

  傅胭垂眸喝着茶。

  萧烈冷静摇头：“太多了。”

  胡掌柜急得微微出汗，他试探着比出五根手指头：“那要不五年？可不能再少了！”

  萧烈似沉吟了一会儿，方才开口说出已提前商议好的时间：“两年。”

  未来的变数太多，傅胭只能答应留出两年的时间。

  “两年？不行不行，这实在是太少了。”

  两年的时间，他可没把握能稳赢第一鲜。

  “四年？！”

  “两年。”

  ……

  “萧老板，要不这样，咱们各退一步，就三年吧？”

  “两年。”

  “哎呀，两年真的太少了，你说你这……成成成，先这样吧。”胡掌柜劝得口干舌燥，萧烈油盐不进。

  定好合作事宜，双方当场定契。

  胡掌柜将契约仔细收拢好放入怀中，感慨道：“萧老板傅老板，你们可真是精明啊！”

  萧烈放缓了神色，微微笑着应道：“胡掌柜也不逞多让。”

  “不敢当，不敢当。”

  对于这整场商谈，石洋坐在一边若有所思。

  说好了事，胡掌柜又热情地留下他们一块儿用了一顿丰盛的午餐，客云来的各类招牌菜式应有尽有。

  如此，萧烈先跑定好另需的食材。没几日，家里就比先前忙了几分。

  投桃报李，福气甜品里每日的糕点售罄时，他们也会和客人们顺带提一嘴，说明客云来酒楼每日也有少量他们出的糕点。

  客人们兴致勃勃地冲了过去，却发现客云来里卖得要比福气甜品铺子里翻了几番。

  众人砸了咂舌，看看自己的荷包，终还是走了，想着明日早点去铺子里买就是了。

  不缺钱的人家倒是想买，可一问，小伙计连连打招呼道歉，说是已经售空。

  得，真是捧着钱想买都买不到。

  看到如此盛况，胡掌柜笑得抚着自己的长须时都激动地拽掉了几根，他也毫不在意，左思右想后索性每日留出少部分，用来赠送给预定了最高规格菜式的客人们。

  一时间，客云来的生意竟真的隐隐超了第一鲜等酒楼。

  按照这架势，说不得两年的功夫还真能成功哩。胡掌柜志得意满，万分庆幸自己先下手为强。

  可惜他这儿高兴，别的酒楼探听到其中原委就不开心了，暗暗唾骂胡掌柜鸡贼。

  萧家背后好似有人护着，他们动不了，只能老老实实地提着礼上门寻求合作。

  傅胭答应过客云来，其他的酒楼自然便委婉拒绝了。

  胡掌柜听说那些同行上了萧家的门，虽说他们有契约在，但他仍是急急忙忙地也另备了一份礼送去萧家。

  傅胭好笑：“胡掌柜客气了。我们萧家答应过的事自是不会反悔的。”

  胡掌柜擦擦汗，笑得更为殷勤：“嗨，您们的人品我老胡自是信得过的。我这回来，主要是谢谢你们福气甜品给咱客云来带来了更多的客人哩。”

  傅胭笑笑，也不拆穿他。

  合作是双赢的事，借着客云来宣传开名声，且有他们的高价对比着，福气甜品的生意也更好了几分。

  不仅是本地的老顾客，从酒楼里问询到的过路客商们也找了过来。

  还有想将他们的糕点带去其他地方售卖的，可惜傅胭没同意。

  她开铺子的初衷就是赚钱让家里过得更好。

  若是为了赚钱，家里人反而累得半死，得不偿失。且家里的人现在刚刚好，她暂时也不想扩大人手。

  人多心杂，养糯糯不快乐不费神么！

  **

  五月末，云京来的一个小厮敲响了萧家的门。

  这还是老熟人，叶安。

  萧烈将人领进来。

  叶安恭敬地行礼后将怀里的信筒打开，取出里面厚厚的信件递给萧烈：“表少爷，这是老爷派我送来的信件。”

  萧烈接过，瞧叶安风尘仆仆地疲惫样儿，他开口道：“无需多礼，你一路辛苦，我让石洋带你去吃饭休息吧。”