许凡看到了顾轻舟给自己使眼色，便知道表哥还是向着自己的。

  “表嫂，还请您不吝赐教。”

  楚辞也歇了再逗他的心思，点了菜，然后慢慢聊着。

  “外贸业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，肯定是了解客户基本信息，是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，你们公司是否能够生产等等。

  而你们公司也一定要对于对方的资质有一定的了解，或者是怀疑，毕竟，这种跨境的业务，说好做好做，说不好做也不好做。”

  “是，表嫂说的对。这种事情，的确是有几分提心吊胆的。”

  楚辞笑了笑：“你也不用太担心，现在的国际市场对我们还是很友好的。而且你们公司主营的业务，应该也是很受国际认可的。”

  许凡叹了口气，“不怕表嫂笑话，先前我们也接过不少的咨询电话，可是对方如果不愿意付订金的话，我们是不会接这种单子的。万一是骗子，或者是对方毁约了，就算是有合同牵制，可是说实话，国际官司可不是那么好打的。”

  这倒也是。

  有些案子，一拖就是半年六个月的，小公司哪里能拖得起？

  而且又是跨国的，对方如果宣布破产了，人跑路了，他们去哪里找？

  总之，就是一桩麻烦事。

  所以，国际官司现在打地少，很多公司是没办法，只能自认倒霉了。

  “还有，对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。毕竟，市场在变化，商品的价格也在发生变化，不可能是一成不变的。”

  “表嫂说的是，这方面如果您不提，我可能就要疏忽了。”

  许凡看到楚辞喜欢吃芥蓝，便直接转到了她的正对面。

  “报价方面，我们现在有一个总监在负责，只是我觉得还是应该有一个更科学更合理的制度，不能想起来怎么变化就怎么变化。还有，如果是遇到了市场诡异，那我们也不能死搬硬套，总得灵活应对才行。”

  “说的不错，正是这个理儿。”

  “你虽然没有接触过外贸，可是你做内贸有经验呀。公司既然有专业的人负责外贸这一块，那么你们总得有人负责国内的采购，毕竟你们只是贸易公司，又不是生产型企业，所以，我建议你还是做好自己擅长的这一块。”

  许凡的眼睛一亮。

  的确如此。

  只要他把国内的采购这一块给把好了关，那么公司有人想要混水摸鱼也是不行的。

  “表嫂是做的生产型企业，还得拜托表嫂帮我多介绍几个实业家了。”

  “你太客气了，大家都是亲戚，谈不上帮忙不帮忙的。你放心，有合适的人我会介绍给你。你们现在主要是做面料和一些农产品？”

  “是，面料这一块现在做的比较多，我们国内的生产成本低，所以价格也偏低，这很得欧美国家的喜欢。”