耀华这个从农村走出的草根品牌在竭力摆脱廉价的形象，不想却被一个疯狂的新晋品牌抄了后路。

  山西晋城一家金碧辉煌的高档餐厅内，一个叫胡波的煤老板喝得醉醺醺，把手里的报纸甩在桌上，对着身边跟随多年兄弟和发小说道：“呸，你们看看这篇文章写的啥，耀华的高端之路，不就是个农村市场起步的代工企业，国外开了个店，和外国人瞎扯了几句，就敢自称高端品牌了，新出的手机卖到快4000，居然还一堆人买，神经病啊。”

  “哥，我不像你有文化，一看字就头疼。我只知道你说什么都对，你看看咱们这的矿工，餐厅端盘子的服务员，农村的大姑娘小媳妇，手里一个月能有几个钱，用不起手机。”胡波身边的一个秃头男人说道。

  “秃子，你说得对，咱们做手机，干点这群装逼的人。”胡波仰头又是一杯五粮液下肚。

  “哥，您说啥，挖煤我会，手机那玩意我可不懂。”秃头男人说道。

  “秃子，人家都说聪明绝顶，怎么就你蠢。做手机还需要会？你知道深圳有个华强北不？哪里有所有手机需要的零部件，找齐工人，一拼一凑完事。”胡波说道。

  “波哥，我不敢泼你冷水，就是听说手机行业竞争很激烈，别看一部手机从出厂到消费者手上加价好几百，但手机要从工厂到消费者手中，会经过国代、省级代理、地区代理、县级代理等多个中间环节，实际上利润率和卖煤矿没得比。咱哥几个好好挖煤挣大钱，何苦折腾这一遭？”说话的男青年穿着白衬衣，与席间其他膀大腰圆的男人们坐在一起，显得格外显眼。

  胡波冒着红血丝的眼睛往男青年身上撇了一眼，然后推过去一杯酒说道：“书呆子，你是个有见识的。就是脑子不转弯。煤炭毛利也不高，咱一吨煤就赚十几块钱，但为什么咱这么有钱？就是因为量大，随便一家电厂，一天少说也需要几万吨煤，做煤炭就是靠规模取胜，同样的道理，手机为什么不可以，要这么多中间环节干什么？”

  “哥，我服了！”一众兄弟起身敬酒。

  “啥也不说了，一个字，就是干！”胡波声如洪钟，一个干字吼出了气吞山河的架势。

  曾志忠完成海外体验中心的建设工作，刚回到国内就看到了郝仁和陈竞男阴沉的臭脸。

  “两位领导，这都咋了？”曾志忠时差还没调整过来，脑袋嗡嗡直响，完全不能思考。

  “你这一去海外，国内的事就不管了吗？”郝仁问道。

  “管啊，我每周都和省会城市的销售代表开会，没有什么问题。”曾志忠说道。

  “老曾，不能只管一二线城市，三四线和农村也要管。”陈竞男低声提醒曾志忠不要这么理直气壮。

  “郝总，您直说吧，是我的问题我愿意领罚。”曾志忠直了直身子，等待郝仁的狂风暴雨。

  “最近崛起了一个叫真彩的品牌，产品我就不说了，还没有仔细看。销售价格低得令人发指，一台智能手机699元，广告语说什么不装逼，不骗人，一台只赚十块钱。短短一个多月在全国开了上千家门店，也不知道是不是故意的，很多紧挨着耀华门店，你也看得下去？”郝仁问道。

  “郝总，你说的这个情况我确实不知道，但我们要是照这个价格卖，估计本都收不回来。不然我先去区县走一趟，把情况摸清楚再给你答复。”曾志忠说道。

  “志忠，我也跟你去看看。”郝仁说道。

  “郝总，这种小事我去就行了，您放心。”曾志忠说道。

  “志忠，这不是小事。真彩已经引起了运营商的连锁反应，中国移动要求我们下半年推出499、599的3G智能机，算上运营商的补贴也没有多少赚头，要把我们死死压垮在千元机上。”郝仁说道。

  第二日，郝仁和曾志忠就开车一路往西面走，不走高速路，尽往小县城里面钻。约莫在县级公路上行进了2个小时，到了一个叫六麻镇的地方，镇中心的商场就有一家真彩的门店，门头上挂着“工厂直营店”五个大字。

  曾志忠把车停在路边，和郝仁一起进了店。这家店看起来像一家社区小店，面积不过十几平方，没有任何装修，墙壁上贴着一些海报，店面中间摆了几个柜台，促销员一共2个，郝仁估计，这样的单店开设成本不会超过二十万。

  一见有客人进来，促销员就热情地上来招呼。

  “两位先生，欢迎光临真彩手机工厂店，我们这里所有手机都是厂家直销，品种齐全，价格优惠，你买不了吃亏买不了上当。”

  郝仁听着这销售话术好耳熟，好像和电视购物广告或者是两元店有些类似，说快了能唱起来。

  “麻烦多拿几台给我试试。”郝仁说道。

  “没问题”，促销员麻利地拿出一排颜色各异的手机，“我们的手机是真正的硬核高科技，外观你能想到的颜色都有，还有炫彩跑马灯。配置就更牛了，你看内置打电话软件，只要连上wifi，打电话不要钱，游戏也有十多款可以选择，都是现在最流行的经典款......”

  郝仁一边表现得饶有兴致，一边心中暗自腹诽。这不是废话吗？连上了wifi，一个即时通讯APP当然不要话费了，要的是流量。

  “这台多少钱？”曾志忠问。

  “699。”促销员自信地回答。

  “请问你们的价格怎么这么便宜？质量有没有保证？”曾志忠问道。

  “两位这是问到重点上了，您们进门有没有看到门头上写着工厂直营店，直营就是重点，我们直接从工厂发货，没有中间商赚差价，把利润都给咱们消费者留着。不像某些品牌，把钱都花在做表面功夫上，你看我们店面简简单单，不多花一分钱，省下来的每分钱都回馈给我们的消费者。”促销员回答道。

  “咱们真彩的老板真是大善人。”某些品牌的负责人郝仁笑着回答道。

  “那可不，咱们真彩的创始人胡波先生煤矿起家，却不是那种眼里只有钱的暴发户，他想要把最好的产品以最便宜的价格带给大家，我们公司的人每次听胡波先生讲他的人生经历都会感动流泪......”促销员动情地说道。

  “嗯嗯，我也很感动，这台帮我包起来吧，我们要了。”郝仁及时打断了促销员的话，生怕她瞬间就要落下泪来。

  出了工厂直营店，两人回到了车上。曾志忠重新发动汽车，郝仁则拿起电话拨通了聚星一个相熟的渠道经理电话。

  “小陈，找你打听个事。”

  “郝总，您讲。”

  “真彩手机你们知道么？他们真的全是直营店吗？”

  “真彩啊，知道知道。他们也有经销商的，只是没多少人愿意跟他们玩。真彩通过低价占领市场，存货周转率业界罕见，基本只要20多天。这意味着真彩可占用上游零部件供应商的货款60天，而经销商打给真彩的预付款是现款，导致其资金流很旺盛，这是真彩疯狂开店的原因所在。”

  “好的，我知道了，谢谢。”

  挂了电话，郝仁又和曾志忠走访了几家店铺，情况大同小异。晚上8点，郝仁才回到办公室，转身去了隋祖禹的实验室，把真彩的几款手机放桌上，丢下一句拆机研究下就回家看娃去了。