李大龙花了十五万，又盘下来一间精品房，另外花了六千元，找人装修了一番，好专门批发衬衣。装修工是个老实巴交的小伙子，叫做林晓伟，每天拼死拼活的干装修，也就只能赚个吃喝钱。

  李大龙告诉林晓伟，干装修多没意思，又脏又累的，对身体也不好，还不好要工程款，不如来西郊干服装生意。

  经过李大龙的点拨，聪明的林晓伟，竟然真的不干装修工了，来到服装市场内做生意，后来竟然将服装生意干得风生水起。

  才人衬衫终于到货了，李大龙租了一辆货车，将几十箱子的产品拉回来，赶紧将货物拆开箱子，摆了出来，但是却让他大吃了一惊。

  李大龙发现，发来的货物跟自己所订货物，大多数都不一样，里面大部分都是多年的库存积压产品。

  “坏了坏了，被骗了！”李大龙看着眼前的衬衫，欲哭无泪。

  “怎么会这样？你不是说，他们是大厂家吗？”徐小凤也是感到非常的难过。

  “俺给他们打电话，问问到底怎么回事！”李大龙赶忙拿起手机，开始给南方厂家打电话。

  电话的结果是，才人厂家的业务员刘旭升已经不干了，负责业务的已经换成别人了，他们也不知道，到底是什么情况，说是厂子里正在改制，乱糟糟的，能够给发货就已经很不错了。

  看来这次，李大龙被坑惨了，还没法去找人家的麻烦，而且所订货物的货号，跟发来的产品是一个货号，只是产品都是老产品。

  “大龙，将这批货物便宜处理掉，吃亏就吃了，咱们还年轻，再好好的去赚。”徐小凤害怕李大龙想不开，赶忙劝道。

  “唉，暂时也只能这样了，这是一次血的教训啊！”李大龙的心情，已经降到了冰点。

  李大龙有一个客户，是枣城市人，叫做孙伟，他经常会来拿一些领带，搭配着衬衫一起做零售，时间久了，就跟李大龙成了生意上的朋友。

  李大龙的才人衬衫，由于是库存积压产品，要想赚钱卖出去，几乎是不可能，于是他就将货物，低价卖给了孙伟一部分。

  孙伟代理了一种产品，叫做保暖内衣，大冬天穿上以后，的确是很暖和，但是销售的不太理想。于是他就给李大龙，发来了几百套，让销售一下试试。

  没想到，李大龙在风华服装市场内，一经销售这种保暖内衣，竟然十分的火爆，一冬天竟然给孙伟卖了好几千套。而且李大龙也从中，赚了不少的利润。

  保暖内衣是一种新兴的服装产品，穿起来比羽绒服轻便，比羊毛衫保暖；冬天不是很冷的话，穿上保暖内衣，就可以不用再穿棉袄了。

  上海的几个厂家，专门生产保暖内衣，而且各个厂家，渐渐地在电视上面，开始做起了广告推广，有几个厂家还请了明星做代言。

  刚过了年，李大龙和徐小凤就商议着，准备到上海，去考察保暖内衣的厂家和品牌情况。

  每年的三月份，上海就会召开‘全国针棉织品交易会’，李大龙和徐小凤早早地坐上大客车，来到了繁华的大上海。

  两个人虽说是初次来上海，也没有时间去上海景点游玩，李大龙和徐小凤急急忙忙的，赶往了针织会的会场，会场在光大会展中心，那里已经人山人海了。

  来自全国各地的客商，都汇集在了光大会展中心门外，等待着上午九点钟开馆。李大龙和徐小凤，站在人群之中，期待着在这次会展上，能够找到好的保暖内衣品牌。

  光大会展中心，非常的高大壮观，总建筑面积得有几万平方米，门口飘荡着许多的彩带和气球，许多的内衣和家纺品牌，在入口做了许多的巨幅广告。

  一些穿着旗袍的模特或者美女，手里拿着资料，在门口发放给客商们。

  终于开馆了，李大龙和徐小凤随着人流，在入口领了出入牌，便进入了会馆内了。只见里面一排一排的，都是各种品牌的展位。

  每个展位上，都是各尽所能的，展示着自己产品。有的是模特穿在身上展示，有的是举着牌子，在会场内走来走去，还有的播放着广告片，吸引着客商。

  每到一个展位，客商凭借名片，就能领到品牌的资料。有些大方的品牌商家，顺便还会赠送一些体验产品。

  李大龙和徐小凤这次可真是开眼了，就像是刘姥姥进了大观园，看到什么都是新鲜的，总想上去抚摸和研究一番。

  李大龙也看到了孙伟代理的，那个叫做北极的保暖内衣牌子，其展位非常大，看来是个大品牌，而且今年还请了著名农民笑星，黑土大叔做代言人。

  李大龙和徐小凤来到北极的展位，想要咨询一下代理事项。一个美女接待了李大龙二人。

  “美女，俺是鲁东省沂蒙市的，想要代理你们的品牌，能合作吗？”李大龙比较谦卑的说着，因为人家是大品牌呀！

  “大哥，沂蒙市可以代理，但是代理费和预付货款很高的。”美女上下打量了一下李大龙夫妇，好像没怎么看起两个人。

  “那要多少钱呢？”李大龙一看，人家挺高傲的，估计设的门槛不低。

  “保证金五万，预付款估计得五十万吧！”美女说完，连眼睛都不带眨一下的。

  “大龙，咱还是看别的牌子吧，这家门槛太高了。”徐小凤被美女的要价，彻底给吓住了。因为李大龙手里，满打满算也就二十万块钱。

  “大哥，你去打听打听，我们北极的品牌，是市场上反应最好的，而且你们的沂蒙市，最少有五家客户都想代理呢！”美女说完，就去和其他客商聊天去了。

  “看来是萝卜快了不洗泥啊，这北极的牌子，好是好，就是竞争太激烈了点。”李大龙心里感到很失落。

  “大龙，别担心，这展会上又不是他们一家品牌，咱们去前面那家看看。”徐小凤心态挺不错的。

  “哎呀，南极内衣，这个牌子也不错啊，代言人竟然是大明星优优，咱们去看看。”李大龙和徐小凤二人，来到了南极保暖内衣的展位上。

  “两位老板，我是负责招商的销售部经理徐斌，请喝咖啡。”南极品牌的工作人员，非常的客气，给李大龙两个人冲了咖啡。

  “多谢徐经理了，俺是鲁东省沂蒙市的，俺想代理你们的保暖内衣。”李大龙见这个徐斌小伙子很不错。

  “那好呀，我们欢迎，你们之前做过保暖内衣吗？”徐斌拿出了日记本，一边询问，一边认真的记录着。

  “去年做过北极的产品，今年想换个牌子做。”李大龙虽然是从孙伟那里拿的货，但是也给孙伟销了不少，卖货经验已经有了。

  “奥，那最好了，如今我们跟北极的品牌竞争的很激烈，只要是他的客户，我们都非常的欢迎。”徐斌人很实在，说话也很直接。

  “这个代理费用是如何规定的？”李大龙赶忙问道。

  “本来，你们沂蒙市，是要从鲁东省代理那里拿货的，今年我们尝试，要把你们全省给打散来做；至于预付款问题，估计不会少于二十万吧。”徐斌简单介绍道。

  “那好，你看我们什么时候去你们公司看看，谈谈具体的代理事宜。”李大龙觉得徐斌说的价格，勉强还能接受。

  “我已经登记好了，展会结束以后，你们来公司找我，我会优先给你们保留着。”徐斌比较有把握的说道。

  李大龙和徐小凤从南极展位出来，心里已经有底了，便继续去看别的展位了。