三天的针织会结束了，李大龙夫妻二人，收集了不少，具有发展潜力的品牌资料，但是最让他们两个有兴趣的，就是南极保暖内衣。

  李大龙根据地址，来到了上海黄浦区，找到了南极公司。此时，公司里已经挤满了上百个客商，都是奔着品牌代理来的。

  “徐经理，俺来了。”李大龙来到了徐斌经理的办公室内。

  “李老板来了，事情有些变化，你们沂蒙市的区域，还要等一等，我们正在跟鲁东省的代理商做工作。”徐斌解释道。

  “还有没有希望呢？”李大龙有些紧张的问道。

  “希望还是有的，你们等一天看看吧，到时候我电话通知你们。”徐斌比较礼貌的，算是下了逐客令。

  没办法，李大龙和徐小凤，只能回了宾馆暂时住了下来。

  上海的宾馆，就是贵啊，标准间一晚上要价一百八十块呢，幸亏是带早餐的，不然可是亏大了。

  李大龙和徐小凤记挂着家里的孩子，晚上给家里通了电话。还不错，两岁的儿子铁蛋很听话，在电话里竟然没有哭。

  第二天，李大龙和徐小凤早早就赶到了南极公司，经理徐斌已经在办公室内等着了。

  “李老板，实话实说，鲁东省的总代理高总，不舍得放弃沂蒙市，愿意今年给公司多打三十万的预付款。”徐斌有些不好意思的说着。

  “是这样啊，那好吧，既然没有希望了，俺就去天之云公司了。”李大龙看着徐斌，内心虽然很失望，但是也不想让人家牵着鼻子走。

  “要不这样吧，你们多出一些预付款，我再去公司领导那里给做做工作。”徐斌也不想失去眼前的客户。

  “你先去申请吧，俺在这儿等一下，实在不行俺就赶紧走了，可别你这儿没谈成，其它地方也失去了机会。”李大龙说的是实话，他另外还看上一个叫天之云的牌子。

  李大龙坐在接待室里，和徐小凤商议着，是不是这南极公司，用的一种缓兵之计的策略啊？

  正好，隔壁接待室里，一个四十多岁的男子，正在朝李大龙夫妻两个人这边看过来，那眼神似乎是要杀人一般。

  “李老板，隔壁房间的那个老板，就是鲁东省总代理高总。”徐斌拿着笔记本，进来了。

  “奥，俺说那个男人看俺的眼神不对呢。”李大龙明白了，原来这高总正在生气，嫌南极公司将整个省给打散了。

  “李老板，公司里说了，只要你这里能够同意打款五十万，我们就给你签合同了。”徐斌看了看隔壁的高总，赶忙小声的跟李大龙说道。

  “那我们考虑一下，下午给你答复吧。”李大龙没敢一下就答应了，因为自己手里的钱有数啊。

  “好吧，下午见。”徐斌拿着笔记本走了。

  “大龙，打这么多的钱，你说咱们能做吗？有没有风险呀？”徐小凤做事情还是很小心的。

  “走，这儿说话不方便，回宾馆。”李大龙和徐小凤赶紧回了宾馆。

  在宾馆里，李大龙跟徐小凤商议的结果，就是打款四十万，还能承受住，回家找亲朋好友借一下，兴许没问题。

  再多了，就有压力了，而且李大龙两个人考虑，是不是该放弃南极公司，去找其他牌子的来做。

  中午，两人在马路边上，每人买了两个菜包子吃了，下午一点钟，便又去往了南极公司。

  正是午休的时候，南极公司还没有多少人呢。李大龙夫妻两个，就在接待室沙发上打盹。

  突然，两个说着沂蒙口音的人，进了接待室。

  “老贾，这南极公司，沂蒙代理要五十万，感觉能做吗？”一个三十多的男子，跟身边的男子不紧不慢的说着。

  “南极是个大牌子，广告打的好，应该能做，咱们给压一压价格，合适就签约吧。”叫做老贾的人，说完，就闭着眼睛假寐起来。

  李大龙和徐小凤，听见两个人的谈话，可是不淡定了，赶忙起身去了另一个接待室里。

  “大龙，是不是又来了两个竞争对手呀？”徐小凤着急的说道。

  “好像是，看这样不像是找来的托。”李大龙半信半疑的。

  “那咱们下午咋办呢？”徐小凤有些迫不及待地道。

  “这样吧，如果下午能够四十万敲定，咱们就付一部分定金，咱们不是带来了十万块钱吗？”李大龙信心十足的道。

  “那不行，先交了定金，对咱们不利。”徐小凤不想冒风险。

  “见机行事吧。”李大龙不想失去这次做品牌的机会，但是也不能让人家再给坑了。

  “好吧。”徐小凤也只能答应了。

  一个小时后，南极公司的工作人员，都来上班了。徐斌也回到了办公室里。

  “徐经理，俺考虑好了，只能四十万，多了就没意思了，压力太大。”李大龙开门见山的说着。

  “行吧，你的意思我给老总汇报一下，能不能成，等我信吧。”说罢，徐斌就上楼去了老总办公室。

  半个小时后，徐斌回来了，脸上不是很好看。

  “徐经理，啥情况呀？”李大龙感觉事情越来越复杂了。

  “唉，上午你要是答应签合同，五十万就能拿下来了，如今鲁东省的高总算是放弃了，但是又来了一个贾总，非要代理不可；人家财大气粗啊，沂蒙市周边三个地区，一百万的预付款，他都愿意干。”徐斌摇了摇头道。

  “奥，节外生枝了。”李大龙感到事情，几乎已经没有希望了。

  “徐经理，我们夫妻二人，是诚心诚意想做你们的产品，你跟老总们说一下，五十万，我们就签约；为了表示诚意，我们现在可以先付十万元定金，你问一问那个贾总，愿不愿意先付定金，如果他们不愿意，那么他们说要给你们一百万，甚至一千万，那也是个空头支票。”徐小凤铿锵有力的把话说了出来。

  “哎呀，本家嫂子说话真是厉害，我去给老总们通个气，看你们的确是有诚意，我也不想失去像你们这么实在的客户。”徐斌站起身，又跟老总们协商去了。

  “大龙，这次如果还是签不上，咱们就放弃吧。”徐小凤有些担心的说道。

  “放心吧，这次应该没问题，咱们这么有诚意，如果还是不跟咱们签约，说明这个公司有问题了。”李大龙比较有信心的说道。

  在等待的过程中，李大龙和徐小凤，心态平和了不少，没有之前的那种紧张和迫切感了。