第十九章 吸引
作者:九引      更新:2022-07-27 22:31      字数:3043
  萨拉没有想到,眼前这位中介并没有大肆吹嘘,反而是提醒她不要冲动行事,甚至让她多看,甚至多比较几处房子,不由得好奇地眯起眼睛。

  “我压根没想到,是房产代理中介劝我要三思而行,好像你并不情愿卖我房子。”

  “不是,能卖给你房子,我当然很高兴,”关山说,“但对于初到卡梅尔人,最好的方式是先租一处地方,好好体验一下这里是否真正适合你。

  之前有些人是从纽约移居到这里,很快他们就发现他们忍受不了这儿慢悠悠的生活节奏,他们试图改变这座小城,却发现那是根本不可能的。”

  “我可不是从纽约来的,”萨拉接着说道,“恰恰相反,慢悠悠的节奏听起来更吸引我。”

  关山认真听完她的这番自我分析,决定不急于劝说她理智,等等再说。

  “不过,我想你肯定是位销售冠军,你非常擅长劝诱推销术,”萨拉笑着打趣,“我喜欢你这种方式。”

  “我只是努力为他人提供便利的人。顾客满意始终是我的追求,其次才是销售。

  不论你最后成交与否,我希望,在未来的一段时间里,你不会对自己当初的决定感到后悔。”

  “我已经准备好了。”她那双蓝色的眼睛闪闪发光,关山觉得这是他遇到过最好看的眼睛。“我想尽快看房子。”

  “下午2点,这够快了吧?”

  “就不能不让我等这么久吗?”她笑了起来。

  她的笑声使关山联想起风铃的叮当声,不过他也从这笑声里捕捉到一丝凄凉。

  “对了,最好提前让我知晓你的预算…

  另外,就是我应该怎么称呼你?是贝卡太太?还是萨拉?或者…”

  关山瞥了瞥她的左手,中指上光秃秃的,可有时候这并不代表什么。

  “我目前单身。”

  关山点点头。

  “叫我名字吧。”

  关山又点点头。

  “好的,萨拉。”他感到嗓子眼发紧。

  “我的预算在80万到100万之间。”

  关山打起十二分注意力,他仍没想到她会出这么高的价。

  正常情况是,当那些潜在的买家来洽谈时,他们往往态度傲慢,那架势就像是他们下订就是帮了关山一个大忙似的。

  但萨拉与他们却形成鲜明的对比,她态度亲切自然,没有丝毫架子。

  “好的,目前我们手头上正好有几处在这个价格区间的一流房产。”关山说,“从现在到两点钟的这段时间内,你可以通过我们的房屋手册进行筛选,里面会有对应价格和房屋介绍。”

  他决定进一步探听一下她的情况。

  “你可能也需要和你的同伴商量一下。等到下午我们去看房子的时候,你可以带着你的同伴。”

  “不必,就我们两个人去看即可。”

  关山点点头。“好的。”

  萨拉犹豫了一下。“我是一个人来这儿的。”

  “明白,卡梅尔是个绝佳的地方,即使是一个人待在这儿也决不会感到孤独的。”

  萨拉的目光移向窗户,似乎望着很远的地方。

  “这正是我所希望的。”

  关山将萨拉一直送到大楼出口处,站在敞开的大门前,目送她顺着门廊遮蔽下的人行道往前走去。

  她的姿势十分优雅,在她即将拐弯之前,关山倒退一步,以免她拐弯时回头看。他可不希望她看见有人盯着她的背影。

  刚才他回答她问题时,告诉她凯茜之家是个用午餐的好去处,那是一幢具有浓郁波西米亚风格的建筑,他告诉她,她可以边用餐边欣赏画作和海滩。

  他此刻有些渴望自己能和她去那儿用餐,而不是去和之前的一位买家碰头,递交自己已经准备好的报价表。

  通常情况下,有机会能多出售一套房产,可以让关山全神贯注、精神振奋,但今天他却觉得生意能不能成交就随缘吧。

  他把报价单双手奉上,正如他预料的那样,买主象征性翻了两页,说需要一段时间考虑这个报价。

  之后他又赶赴另一场会面。

  和卡梅尔城市规划的人共进午餐。他几乎没怎么吃那里的招牌椰椰牛排,但是努力集中着精力跟对方谈话。

  事实上,他心里一直想着萨拉,想着两点钟的见面,甚至有些嫌时间过得太慢。

  他惊讶于自己的变化,为什么我竟如此盼望快点见到她。

  终于,他吃完午餐付过账,赶回到公司里,并没有看到萨拉的人影,关山的情绪一下子变得低落。

  “今天早上我接待的那位女士,”他对前台解释着,“浓密的金色头发,个头较高,很迷人,她有回来过吗?”

  “没有,你走了没多久,她就离开了。”

  关山有些失望地顺着走廊往里走。他想,也许她进门时前台没有注意到,或许她正在办公室等我呢。

  可是她并没在办公室里。

  他颓然地向后倒在靠背椅里,情绪变得更加低落了。

  他问自己,我这是怎么了?我怎么会有这种感觉呢?

  有什么动静吸引了他的注意力。

  是萨拉!

  她正站在他办公室的门框里。

  “嗨,你好!”她的笑容让关山有种强烈的预感,她也曾思念他。

  关山的心猛然一缩。

  他又想到,这种感觉像极恐惧时的反应,可却又和恐惧完全相反。

  “希望我没有迟到。”萨拉面带笑意。

  “时间正好。”关山努力让自己的声音听起来自然。

  “午餐怎么样?”

  “比我期待的还要好!他们的餐食、他们的装修风格和墙上的画作,简直让我惊叹不已,就像是我到了另外的国家一般。”

  “卡梅尔的确会给人这种感觉。”

  “那么,你可曾看过我给你的那份房屋手册?”

  “当然,在我就着意大利巴萨米克红葡萄酒醋大快朵颐餐前面包的时候。”

  关山穿上茄克衫,来到她面前。

  他很喜欢她使用檀香皂所散发出来的独有的幽香气味。

  “我们现在出发吗?我的车在后面停车场。”

  他购置了一辆吉普大切诺基,主要考虑是冬季或者需要进山考察时,这种四轮驱动的车就会省去许多麻烦。

  关山一向偏爱白色,但在一年前买车的时侯,多年从事情报工作的经验在他内心占据了上风,提醒他只有暗色系才不会引人注目,这又迫使他选择黑色。

  尽管他内心深处也很想反其道而行之,选择白色,但旧习惯真的是很难摆脱掉。

  他驾车载着萨拉在海洋大道往南驶去。

  路上,他越过路右边低矮的灌木和阳光照耀下的一排房屋,指着远处一望无际的大海说道,“我得让你先明白一件事,那就是这儿的房产价格在很大程度上是由他周围的景色决定的。

  那些价格最昂贵的房屋大都集中在博物馆附近,即西面的这个地区。从那儿往西望去,大西洋的海景一览无余。到了夜晚,你可以听到来自大洋对面风语。”

  萨拉目不转睛地望着那片建筑。“我敢说,那儿的景色一定美极了。”

  “恐怕我接下来的话会让人觉得奇怪,但我还是要说,我认为这些房子不应该建在那儿,”关山说,“它们破坏了海边的美景。住在那儿的人们看到了美丽的海景,代价却是其他人都看不到了。”

  萨拉好奇地将目光转向关山。

  “你的意思是你并不鼓励客户购买那里的房子?”

  关山耸耸肩膀。

  “即使你卖不出房子?”

  关山再次耸了耸肩膀。

  “…你真是个有意思的人,我开始越来越喜欢你了。”

  她在他给她的房屋手册上找到几处她感兴趣的房子,他开着车送她一处处地去看:靠近保护区附近有一幢,通向洛博斯角的那条路旁有两幢,高尔夫球场附近也有两幢。

  萨拉兴冲冲地往四周望去。

  “这个地方很美,可这儿有什么问题吗?凡事并没有十全十美的事,假如住在这儿的劣势是什么呢?”

  “视野狭窄,历史遗留的规矩很多,交通比较繁忙。”

  “是吗?”她的热情一下子消退了。

  “如果是这样的话,我看我们还是再去看别处吧。”

  “已经快5点了。你确定你不累吗?或者说今天就到这儿吗?”

  “除非你想下班,否则我还可以继续。”

  关山想,只要你愿意,就算是带你转到半夜我也是愿意的。

  他带她来到另一个地区。

  “这幢房子离我的住处很近,从这里的三个方向看出去,全是大海。

  背后靠的山岭叫做星河岭,夜晚你甚至能听见丛林狼在山岭上嗥叫。”

  “我喜欢这种地方。”

  “这是我那条街。”

  萨拉指指拐角处的一个路标。

  “它翻译过来是什么意思?”

  “‘世间最美的道路’。”

  “真是条美丽的路。房屋和自然景色融为一体,视野开阔。”

  “从这儿上去往右拐就是我的住处。”

  车开过去时,萨拉欠身向前,转过脸看着。

  “看起来很棒。”

  “谢谢。”

  “我开始有些嫉妒,你是否考虑了出售你的房子?”

  “哈,我可是在上面付出了大量的劳动。但是,在我房子旁边有一幢目前是待售状态。”